12/09-heute: Seit Dezember 2009 selbständiger Berater für Procurement / SCM, Prozessoptimierung, Interim Manager, Sales Representative in Europa für einen indischen Hersteller von Aminosäuren und Peptiden
07/08-11/09: Leiter Einkauf bei Dynamit Nobel in Leverkusen (franz. Novasep-Gruppe)
- Verantwortung für den operativen und strategischen Einkauf von Rohstoffen, Technik, Investitionsgütern, Energien, Fleet Management, externen Dienstleistungen (Reparaturen, Baudienstleistungen, Wartungsarbeiten, Lohntrocknung, Lohnfertigung), Hilfsstoffen und allen Packmaterialien (primär und sekundär)
- Initiator und Leiter eines Projektes zur Bündelung von Einkaufsaktivitäten bei Rohstoffen, Technik und Dienstleistungen mit französischen Schwesterunternehmen
- Optimierung von Einkaufsprozessen
- Integration des Einkaufs in die Supply Chain; Optimierung der Prozesse zwischen Einkauf und Produktion, QA/QC, Technik und Logistik
- Führung und Motivation von Mitarbeitern
- Strategisches Sourcing in Asien und Osteuropa für Wirkstoffe und Zwischenprodukte
- Auditierungen von „Key Suppliers“
- Risk Management bei strategischen Produkten und Aufbau zusätzlicher potentieller Lieferanten
- Target Costing Aktivitäten bei Entwicklungsprodukten und bei strategischen Produkten im Bereich Rohstoffe
01/04-06/08: Selbständiger Business Consultant und Interim Manager mit Kunden in ganz Deutschland sowie Indien
- Implementierung einer Product Management Struktur sowie einer Zwischenproduktesparte bei einem Handelshaus für chemische Produkte und Pharmawirkstoffe in München. Erstellung einer Zentraldatei für potentielle Lieferanten von APIs und Zwischenprodukten Aufbau einer Zielkundendatei mit Infos über aktuelle Produkte und Projekte Besuche potentieller Kunden in West- und Osteuropa Aufbau eines Prozesses für neue Produkte (Projektmanagement)
- Projekt zur Vorbereitung des Aufbaus einer Generika-Sparte mit Untersuchung des Marktes nach Anbietern für Registrierungen von generischen Arzneimitteln für ein Pharmaunternehmen in Bad Homburg. Aufgrund der von mir gefundenen Anbieter konnte die Sparte aufgebaut und integriert werden. Es werden inzwischen zahlreiche Produkte angeboten.
- Optimierung von Qualitätssicherungsprozessen sowie SOPs zur Vorbereitung auf Kunden-Audits für einen indischen Hersteller von Aminosäuren und Peptiden, die daraufhin mit Erfolg durchgeführt werden konnten
- Erfolgreiche Einführung des o. g. indischen Unternehmens in Europa und den USA auf Messen und Vertriebsaktivitäten weltweit, auch im Bereich Custom Synthesis
- Leitung einer Einkaufsabteilung im Rahmen eines zeitlich begrenzten Interim Managements bei einem Hersteller von Infusionslösungen in München mit dem erreichten Ziel, die Integration des Einkaufs in die Supply Chain zu verbessern und Aktivitäten im Bereich Lieferantenmanagement sowie Maßnahmen im Risk-Management einzuleiten bzw. zu optimieren
- Sourcing-Aktivitäten in Osteuropa im Bereich Re- und Parallelimport von Arzneimittel für ein deutsches Pharmaunternehmen in Gottmadingen, mit dem Ergebnis, dass neue Lieferanten für spezifische Produkte gefunden werden konnten
01/02-12/03: Purchasing Manager bei Aventis Pharma AG
Leiter eines internationalen Einkaufsprojektes „Supplier Base Optimisation“ in Zusammenarbeit mit dem Consulting-Unternehmen PWC mit dem Ziel, im Rahmen eines Großprojektes „Aventis e-shopping“ unternehmensweit mittelfristig auf bevorzugte Lieferanten zu fokussieren und eine Reduzierung einer Vielzahl von Lieferanten durchzuführen. Im Rahmen dieses Projektes wurde die Unternehmenspolitik kommuniziert, ein langfristiger Denk- und Handlungsprozess eingeleitet und verfolgt.
- Analyse der Lieferanten weltweit
- Schulung und Motivation der beteiligten Vertreter der Auslandsorganisationen
- Koordination der Aktivitäten der Länder (z.B. USA, Japan, Brasilien, Frankreich, Italien, Spanien etc.)
- Führung und Moderation regelmäßiger Treffen des Core-Teams zur Steuerung der zielgerechten Aktivitäten und des planmäßigen Ablaufs
- Laden der ausgewählten Lieferanten in das neue Einkaufssystem von Ariba
- Überprüfung der Einhaltung der neuen Firmenpolitik
Zielerreichung: Das Projektziel, auf eine Anzahl ausgewählter Lieferanten pro Produkt / Produktgruppe zu beschränken und ausschließlich diese in das neue Einkaufssystem zu laden, wurde zeitgerecht erfüllt. Um das mittel- / langfristige Ziel zu erreichen, nur im Ausnahmefall zusätzliche Lieferanten zu nutzen und in das neue System zu laden, wurde durch Kommunikation der Firmenpolitik und Überwachung der Systemnutzung im zweiten Projektjahr die Weichen gestellt.
01/00-12/01: Leiter Einkauf im Bereich Fertigarzneimittel der Aventis Pharma Deutschland GmbH in Frankfurt. Mitglied im Management Committee des Bereiches Fertigarzneimittel mit Berichtswesen direkt an die Geschäftsführung und die globale Einkaufsorganisation.
- Einkaufsvolumen ca. € 200 Mio.
- Leitung und Führung eines Einkaufsteams von 7 Mitarbeitern unter Zielvereinbarungen
- Verantwortung für den operativen und strategischen Einkauf von externen Dienstleistungen (Lohnabfüllungen, Lohnfertigung), pharmazeutischen Wirkstoffen, Hilfsstoffen und allen Packmaterialien (primär und sekundär) für Aventis Pharma (z.B. Medizinprodukte wie Insulin-Pens, Fertigspritzen, Ampullen, Flaschen, Folien, Papier, Pappe, Faltschachteln, Paletten etc.).
- Sponsor eines Projektes zur Verbesserung der Zusammenarbeit und Kostenreduzierung in der Supply Chain mit Key Suppliers (Industrial Excellence).
- Zunächst wurde mit zwei Lieferanten von Gummistopfen und Glasampullen begonnen und die Teams arbeiteten gemeinsam an der Lösung von Produktionsproblemen durch intensiven Austausch von technischen Informationen und Personal.
- Leiter verschiedener produktbezogener europäischer Einkaufsprojekte im Bereich Packmittel mit dem Erfolg der Erzielung von Einsparungen bei Faltschachteln und Glas im Bereich von 3-4 Mio. €
- Key Account Management mit den größten Lieferanten
Zielerreichung: Das wichtigste KPI, die Realisierung eines jährlichen Einsparvolumens von mindestens 3% / Jahr wurde im ersten Jahr mit ca. 4% und im zweiten Jahr mit ca. 3,5% erreicht und damit die Grundlage zur Erreichung des längerfristigen Zieles (min. 10% in drei Jahren) gelegt.
06/97-12/99: Hoechst Marion Roussel in Frankfurt
Strategischer und operativer Einkäufer für alle chemische Rohstoffe und Zwischenprodukte für die Pharmaproduktion in den Multi-Purpose-Plants
- Einkaufsvolumen ca. 100 Mio. DM
- Mitarbeit in verschiedenen „Integration Teams“ zum Aufbau der neuen Einkaufsstrukturen zusammen mit Vertretern von Rhone Poulenc
- Vertreter des Einkaufs der deutschen Organisation in einem europäischen „Quick Hit Team“ zur Realisierung von kurzfristig erzielbaren Einsparpotentialen nach dem Merger mit Rhone Poulenc im Fleet-Management mit einer Einsparung von mehreren TDM 100 alleine für Deutschland
- Intensive Zusammenarbeit mit Kollegen weltweit (USA, Brasilien, Japan, China und vielen europäischen Ländern) durch Einbindung in Projekte und Einkaufskonferenzen
- Teilnahme an weltweiten Audits in Zusammenarbeit mit der Qualitätssicherung mit dem Erfolg der Qualifizierung neuer Lieferanten
- Teilnahme an internationalen Veranstaltungen (DCAT-Meeting New York, CIA-Meeting London) oder Messen wie z. B. Informex USA, Chemspec und CPhI und dem damit verbundenen Aufbau eines Netzwerkes
- Führung von Beschaffungsteams (Spend Teams), die aus Vertretern der Produktionsleitung, Leiter der betrieblichen Qualitätskontrolle, Qualitätssicherung, Betriebsmeistern und Disponenten bestanden. Ziel war die Optimierung von betrieblichen Prozessen, der Zusammenarbeit wichtiger innerbetrieblicher Funktionen und der Koordination von Aktivitäten mit dem Ergebnis, dass neue Lieferanten identifiziert und qualifiziert und chemische Zwischenprodukte durch neue Produkte substituiert wurden. Dadurch wurden zeitliche Einsparungen realisiert und Kapazitäten für neue Entwicklungsprodukte geschaffen.
- Vertreter des Einkaufs in drei internationalen Supply Chain Teams für neue größere Arzneimittel von Aventis mit dem realisierten Ziel, die Durchlaufzeiten zu reduzieren und die Markteinführung zu beschleunigen
- Durchführung von Analysen im Bereich Risk Management und Einleitung von Maßnahmen wie Sourcing von zusätzlichen Lieferanten oder Lieferantenmanagement.
- Durchführung von Lieferantenaudits zusammen mit der Qualitätssicherungsabteilung weltweit
- Erfahrung im Umgang mit asiatischen, amerikanischen und osteuropäischen Lieferanten durch verstärkte Reisetätigkeit
Zielerreichung: Realisierte Einsparungen von ca. 5% im ersten Jahr und ca. 3% in den Folgejahren. Aufbau von Zweitlieferanten im Rahmen von Risk Management sowie erfolgreiche Sourcing-Maßnahmen zum Aufbau von Lieferanten für Entwicklungsprodukte, die erstmalig im kommerziellen Maßstab hergestellt wurden.
06/95-05/97: Hoechst AG in Frankfurt
Product Manager für chemische Zwischenprodukte im Bereich Feinchemikalien, Frankfurt
- Verantwortung für den weltweiten Verkauf von Produkten aus dem Werk in Gersthofen (Chloressigsäurederivate), die vorwiegend an die Pharma-, Riechstoff- und Reinigungsmittelindustrie verkauft wurden
- Umsatzvolumen ca. 60 Mio. DM
- Internationale Reisetätigkeit und Besuche von aktuellen und potentiellen Kunden zusammen mit den Landesvertretungen.
- Teilnahme an Messen und internationalen Marketingkonferenzen. Erfahrungen im Umgang mit asiatischen Kollegen und Kunden.
- Vertreter des Marketings in einem Strategic Business Team zur Optimierung der strategischen Ausrichtung für verschiedene Produkte im Rahmen einer Untersuchung unterschiedlicher strategischer Geschäftsfelder. Dabei wurden unter anderem Benchmarking-Untersuchungen zur Analyse der Stärken und Schwächen gegenüber dem Wettbewerb angestellt. Mit der Durchführung war ein Consulting-Unternehmen aus St. Gallen / Schweiz betraut worden
Zielerreichung: Erhöhung des Umsatzes um ca. 3-5% durch Akquisition von neuen Kunden bei stagnierenden Marktpreisen.
06/85-05/95: Hoechst AG in Frankfurt
Area Sales Manager für pharmazeutische Wirkstoffe und Zuständigkeit für mittel- und westeuropäische Länder
- Verantwortung für den Verkauf von Wirkstoffen in Österreich, Schweiz, Benelux, Frankreich und Italien mit Kunden wie Sandoz, Ciba Geigy, Hoffmann-La Roche
- Umsatzvolumen ca. 60 Mio. DM
- Internationale Reisetätigkeit und Besuche von aktuellen und potentiellen Kunden zusammen mit den Landesvertretungen
Zielerreichung: Erhöhung des Umsatzes um ca. 1-2% jährlich bei rückgängigen Marktpreisen bedingt durch aufkommende ostasiatische Konkurrenz.
06/93-09/93: Delegation zu Hoechst Iberica / Barcelona Mitarbeit bei einem Logistikprojekt zur Optimierung der Warenströme bei Fertigarzneimitteln innerhalb Europas
- Erweiterung der Sprachkenntnisse zur Vorbereitung der Übernahme von Verantwortung für Spanien, Portugal und Südamerika.
- Aneignung von Kenntnissen über die Supply Chain
- Übung in Projektarbeit
Berufserfahrung in Jahren:27
Ausbildung und Studium
Studium:
Diplom Betriebswirt (FH)
FH Mainz
BWL
Berufsausbildung:
Industriekaufmann (IHK)
Wirtschaftsassistent (IHK)
Schulabschluss:
Abitur
Schulart:
Gymnsium
IT-Kenntnisse / Sprachen / Zusatzqualifikation
Sprachen:
Deutsch Muuttersprache
Englisch verhandlungssicher
Spanischkenntnisse
IT-Kenntnisse:
MS Office
Lotus Notes
SAP R3
Zusatzqualifikation:
Certified in Production and Inventory Management (APICS)
Liechtenstein 
