Japanischer Elektronik-Hersteller mit Europazentrale in Norddeutschland
Informationssysteme und sonstige bürotechnische Produkte

Aufgabenstellung: Interim-Geschäftsführung der Tochterfirma in Belgien (80 Mitarbeiter)

•Operative Leitung des Unternehmens
•Erstellung einer mittelfristigen Strategie
•Ableitung der Konzepte pro Produktsegment
•Erstellung einer kurz- und mittelfristigen Unternehmensplanung
•Umsetzung der Konzepte
•Neuausrichtung des Unternehmens und entsprechende Reorganisation
•Einführung eines neuen Servicekonzeptes
•Einarbeitung und vorübergehende Begleitung eines neuen Geschäftsführers

Niederländischer Handelskonzern (900 Mitarbeiter)
Produkte aus den Bereichen allg. Bürotechnik und PBS

Aufgabenstellung: Aufbau und Interim-Geschäftsführung der Tochterfirma in Deutschland

•Erstellung und Umsetzung der Basisstrategie für das Unternehmen
•Operative Leitung des Unternehmens
•Aufbau einer Vertriebsstruktur über freie Handelsvertreter und eigene Vertriebsmitarbeiter
•Sukzessiver Ausbau der Produktpalette
•Aufbau der Servicestruktur mittels Stützpunkte
•Integration der Aktivitäten innerhalb der Konzernstruktur

Japanischer Elektronik-Hersteller mit Europazentrale in Norddeutschland (hier 560 Mitarbeiter)
Informationssysteme & konsumorientierte Elektronikprodukte

Aufgabenstellung: Umstrukturierung des Vertriebsnetzes International; Übernahme ausländischer Firmen; Gründung Joint-Ventures; Einführung eines effizienten Produktmanagements.

•Operative Leitung der Exportaktivitäten des Unternehmens
•Bestandsaufnahme mittels einer Ist-Analyse
•Erstellung einer strategischen Planung basierend auf Konzernziele
•Durchführen von Marktanalysen in den Zielmärkten
•Erstellung von lokalen operativen Konzepten
•Anbahnung und Verhandlung für die Übernahme ausländischer Firmen
•Gründung von Joint-Ventures
•Optimierung der Kommunikation zwischen Markt, Produktmanagement in der Zentrale und Entwicklung im Mutterhaus

Industrie-Zulieferer in Deutschland (145 Mitarbeiter)
Produkte für die weiterverarbeitende Industrie

Aufgabenstellung: Ausbau des Exportgeschäftes weltweit, insbesondere innerhalb Asiens

•Operative Leitung der Exportaktivitäten des Unternehmens
•Erstellung einer strategischen Planung
•Definition der Exportstrategien
•Konzeptableitung zur Umsetzung der Planung in operatives Geschehen
•Festlegung von Zielen und des entsprechenden Controllings
•Erschließung neuer Märkte
•Aufbau einer Vertriebsstruktur
•Akquisition von Neukunden und Vertriebspartnern
•Steuerung sämtlicher Aktivitäten im Vertriebsgebiet
•Einführung eines System zur Marktbeobachtung und Erstellung von Marktanalysen
•Optimierung der Kommunikation zwischen Markt, Produktmanagement und Entwicklung/Betrieb.
•Spätere Begleitung bei der weiteren Umsetzung der Konzepte durch Einarbeitung eines neuen Mitarbeiters

Japanischer Elektronik-Hersteller mit Europazentrale in Deutschland (1.200 Mitarbeiter)
Bürotechnische & konsumorientierte Elektronikprodukte

Aufgabenstellung: Ausbau des europäischen Vertriebsnetzes; Erschließung neuer Märkte in den Bereichen Bürotechnik, PBS und Konsumelektronik.

•Operative Leitung der Divisionsaktivitäten des Unternehmens
•Bestandsaufnahme mittels einer Ist-Analyse
•Durchführen von Marktanalysen in den Zielmärkten
•Erstellung einer strategischen Planung basierend auf Konzernziele
•Erstellung von lokalen operativen Konzepten
•Umsetzung der erstellten Konzepte
•Erschließung neuer Märkte
•Aufbau einer übergeordneten Vertriebsstruktur sowie entsprechende Strukturen vor Ort
•Akquisition von Vertriebspartnern in Form von Distributoren und Agenten
•Organisation und Teilnahme an internationalen Messen
•Optimierung der Kommunikation zwischen Markt, Europazentrale und Mutterhaus
•Einarbeitung eines neuen Verantwortlichen

Japanischer Elektronik-Hersteller mit Europazentrale in Deutschland (280 Mitarbeiter)
Speicherprogrammierbare Steuerungen

Aufgabenstellung: Einführung einer neuen Produktlinie; Aufbau eines Vertriebsnetzes

•Übernahme der Bereichsleitung
•Erstellung einer strategischen Planung basierend auf Konzernziele
•Erstellung von operativen Konzepten
•Festlegung des Anforderungsprofils für Handelsvertreter
•Auswahl potentieller Kandidaten; Ansprache der Kandidaten und Interessenklärung
•Auswahl in Frage kommender Kandidaten; Erstellung Profil des ausgewählten Kandidaten
•Präsentation des Kandidaten und Vertragsgestaltung
•Start der operationellen Aktivitäten und Schulung der beteiligten Mitarbeitern im Umgang mit freien Handelsvertretern in Deutschland
•Erstellung von Trainingsunterlagen und Durchführung der Seminare

Büromöbel-Hersteller in Italien (160 Mitarbeiter)
Hochwertige Büromöbel

Aufgabenstellung: Einführung in den deutschen Markt und vorübergehende Übernahme der Leitung der Aktivitäten in Deutschland

•Erarbeitung einer Vermarktungsstrategie für Deutschland
•Erstellung der gesamten Dokumentation ausgerichtet auf den deutschen Markt
•Überprüfung der Produktakzeptanz bei potentiellen Endkunden
•Klärung des Wettbewerbsumfeldes
•Definition und Auswahl möglicher Vertriebspartner (Einzelhandel)
•Durchführen einer Informationsveranstaltung für den Einzelhandel
•Suche und Auswahl von Handelsvertretern und deren Schulung
•Begleitung des Unternehmens in den ersten Monaten nach Start im deutschen Markt durch Einarbeitung eines neuen Mitarbeiters

Software-Hersteller in Norddeutschland (37 Mitarbeiter)
Systeme für Industrie und Automatisierung

Aufgabenstellung: Einführung einer Vertriebsstruktur; Erstellung einer strategischen Planung; Konzeptableitung zur Umsetzung der Planung in operatives Geschehen

•Bestandsaufnahme mittels einer Ist-Analyse
•Erstellung der strategischen Planung
•Auslastungsanalyse auf langfristiger Basis
•Definition der Vertriebsschwerpunkte
•Zielgruppenanalyse und -definition
•Erstellung von operativen Konzepten auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse
•Unterstützung bei der Vorbereitung und der Teilnahme an der Hannover Messe Industrie
•Planung und Durchführung des Messekonzepts
•Umsetzung des operativen Konzeptes
•Einarbeitung und Übergabe an neue zuständige Mitarbeiterin