Interim-Manager mit hohen interkulturellen Kompetenzen und internationalem Kontaktnetzwerk auf höchster Ebene, durch 25-Jährige Auslandstätigkeit, davon über 9 Jahre vor Ort in den Ländern Türkei, Ägypten und Nigeria bietet:

* Aufbau und Optimierung von Vertriebs- und Serviceabteilungen
* Bidmanagement und Offerpreparation für erklärungsbedürftige Produkte
* Projektmanagement und Umsetzung bis zum Final Acceptance Certificate (FAC)
* Prozessoptimierung zwischen Vertrieb, Service und Entwicklung.

Berufliche Neupositionierung
ab 06/2010: Vorbereiten und Umsetzen der Existenzgründung zum Interim Manager

Durchführen einer beruflichen und persönlichen Standortaufnahme
Erarbeiten alternativer Berufsbilder und Branchen
Entwickeln und Umsetzen einer individuellen Marketingstrategie

Nokia Siemens Networks GmbH & Co. KG, München
Betriebsübergang von Siemens Networks GmbH & Co. KG (Communications) auf ein Joint Venture von Nokia und Siemens (NSN)
Mitarbeiter ca. 50.000, Umsatz ca. € 15 Mrd.

Account Manager North Central Africa

Entwickeln und Aufbauen von Kundenbeziehungen auf internationaler Ebene
Know-how Transfer zwischen der NSN, München und NSN „North Central Africa“ im Rahmen der strategischen Neuausrichtung des Konzernumfeldes

Siemens AG, München
Geschäftsbereich Telekommunikation
Weltweit ca. 429.000 Mitarbeiter , Umsatz ca. € 93 Mrd.

Siemens Ltd., Abuja, Nigeria (Heute: Nokia Siemens Ltd., Nigeria)

General Manager Vertrieb / Standortleiter, Abuja, Nigeria,
40 Mitarbeiter, Auftragsvolumen ca. € 100 Mio.

Aufbauen und Leiten der Vertriebsorganisation und des Standortes Abuja sowie der Werkstatt für Projektfahrzeuge
Planen, Umsetzen und Kontrolle der erforderlichen Maßnahmen zur erfolgreichen Steuerung des Standortes
Erstellen von Strategien und marktgerechten Angeboten sowie Führen von Verhandlungen und Abschließen von Verträgen
Aufbauen und Etablieren eines Beziehungsnetzwerkes im administrativen und politischen Umfeld auf höchster Ebene
Ergebnis:
Erfolgreiche Vertragsverhandlungen des „Lagos Erweiterungskonzeptes“ zur Netzerweiterung/Modernisierung inklusive Finanzierung mit einem Auftragsvolumen von € 87 Mio.

Siemens AG, München

Vize Präsident Vertrieb, Mittlerer Osten und Afrika
Auftragsvolumen € 150 Mio.
Länderverantwortung: Afghanistan, Iran, Pakistan

Verantworten der Vertriebsaktivitäten und Serviceaktivitäten
Akquirieren von Großaufträgen im öffentlichen Bereich in Größenordnung von € 5 bis € 100 Mio.
Verantworten der Ausarbeitung sowie Optimierung von Geschäfts-
modellen inklusive Finanzierung und Vertragsabschluss
Steuern und Überwachen der Projektrealisierung durch regelmäßige Projektbesprechungen inklusive Claim Management

Wichtige Projekte mit regelmäßigen Auslandsaufenthalt
Iran (2 Jahre): Verantworten von 3 Ausschreibungsverfahren der staatlichen Telekommunikationsverwaltung
Ergebnis: Realisierung von drei Aufträgen zur Netzmodernisierung in Höhe von USD 70 Mio.
Pakistan (5 Jahre): Realisieren und Abwickeln von mehreren Telekommunikationsprojekten
Ergebnis: Abschluss von Verträgen zur Netzmodernisierung in Höhe von ca. € 50 Mio.

Siemens Ltd., Kairo, Ägypten, Geschäftsbereich Telekommunikation

Division Manager Vertrieb + Service
Mitarbeiter: 250 Auftragsvolumen: € 250 Mio.

Aufbauen und Leiten der Vertriebs- und Serviceorganisation
Erstellen von Netzoptimierungskonzepten zur Netzoptimierung des Stadtnetzes
Generieren von Neugeschäft und Weiterentwickeln des Eigengeschäftes
Verhandeln von Großprojekten in Vertrieb/Service mit öffentlichen Auftraggebern (Telekom Egypt) und Lieferanten sowie Subunternehmern
Einstellen, Einarbeiten, fachliche Begleitung der Mitarbeiter in der Aufbauphase
Ergebnis:
Steigerung der Umsätze von € 20 Mio. auf € 100 Mio.
Etablierung eines erfolgreichen Vertriebs- und Serviceorganisation. Auf den Geschäftsbereich Telekommunikation entfielen 80% vom Eigengeschäft der Landesgesellschaft (Telekommunikation, Energie, Medizintechnik)

Siemens AG, München

Direktor Vertrieb, Mittlerer Osten und Afrika
15 Mitarbeiter, Auftragsvolumen € 130 Mio.
Länderverantwortung: Saudi Arabien, Jordanien, Tunesien, Libanon, Südafrika, Nigeria, Oman, Dschibouti

Verantworten der Vertriebsaktivitäten der Landesgesellschaften
Akquirieren und Verhandeln von Großprojekten bei vorwiegend staatlichen Telekommunikationsgesellschaften
Verantworten des Angebots- und Ausschreibungsverfahrens
Erarbeiten der „Executive Summary“ sowie Planen der Ressourcen

Ergebnis:
€ 130 Mio. Auftragsvolumen durch realisierte Verträge in Saudi Arabien, Jordanien, Tunesien, Libanon, Oman, Dschibouti

Siemens Ltd., Ankara, Türkei, Geschäftsbereich Telekommunikation

Leiter Vertrieb und Aufbauplanung
40 Mitarbeiter, Auftragsvolumen € 100 Mio.

Aufbauen und Leiten der Vertriebsorganisation und der Aufbauplanung
Rekrutieren, Einarbeiten, Schulen und fachliche Begleitung der Mitarbeiter in der Aufbauphase
Erarbeiten von Produktentwicklungen gemeinsam mit dem Kunden auf der Basis von Marktbedürfnissen (Produkt Anadolu - Digitales Vermittlungssystem)
Verantworten der Detaillierten Planung der Vermittlungsstellen hinsichtlich der Modul- und Kabelbestückung, Montagematerial sowie Erstellen der Database hinsichtlich der Netzeinbindung
Verantworten der technischen Steuerung und Auslastung der EWSD Fabrik in Kartal/Istanbul sowie Sicherstellen einer termin- und qualitätsgerechten Fertigung der Vermittlungssysteme
Ergebnis:
Aufbau der Abteilung innerhalb eines Jahres von 0 auf 40 Mitarbeiter
Aufbau des Ruralgeschäftes - ländliche Dörfer an des Telefonnetz anbinden - 1.9 Mio. Anschlusseinheiten