Position: Leiter Vertrieb & Marketing bei einem führenden Hersteller von Betriebsein-richtungen. Aufgaben: Neustrukturierung des Vertriebs im In- und Ausland. Aufbau neuer Händlerstützpunkte in Europa und Überarbeitung der kompletten Konditionenpolitik in Europa. Steuerung der Vertriebsmitarbeiter sowie der Handelspartner und Agenturen innerhalb Europas. Aufbau neuer Märkte in Skandinavien, Mittel- und Osteuropa. Einführung einer neuen Vertriebssoftware auf Unix Basis. Aufbau eines Vertriebsinformations-systems und einer Vertriebsdatenbank. Erstellung und Umsetzung eines europaweit einheitlichen Marketing-Mix. Erstellung neuer Werbemittel. Erstellung einer neuen Werbekampagne. Erstellung von Kundeninformations-broschüren wie Newsletter und Produkt-informationen. Erstellung von Schulungsunterlagen und Durchführung von Händlerschulungen. Umsatzverantwortung im zweistelligen Mio.€ - Bereich Volle P+L-Verantwortung Erfolge: Turnaround der Vertriebs & Marketings mit strategischer Neuausrichtung. Neupositionierung der Marke mit klarer Ausrichtung auf die Marktführerschaft. Zweistellige Umsatz- und Ertrags-steigerungen in einem rezessiven Marktumfeld durch unternehmerisches Denken und Handeln. Gewinnung neuer Key Accounts in Europa. Wechselgrund: Übernahme meiner Tätigkeit durch den Sohn des Inhabers.

Position: Kaufmännischer Leiter bei einem IT SW-Dienstleister Aufgaben: Erstellung von Kennziffern zwecks Ermittlung des Geschäftserfolgs und Erarbeitung von Unternehmensplänen. Umstrukturierung der Aufbau- und Ablauforganisation. Optimierung des Informations-managements. Ausarbeitung von Projektplänen und Steuerung der Projektleiter einschließlich der Kapazitätsplanung. Erstellung von Kalkulationen und Ausarbeitung von Angeboten sowie Steuerung des Vertriebs. Laufende Steuerung und Überwachung der Prozesse von der Materialwirtschaft über die Produktion bis zur Abnahme der Anlagen. Verhandlung mit Banken, VC-Gebern, Gesellschaftern und Investoren zwecks Abwendung der drohenden Insolvenz. Erfolge: Erfolgreiche Abwendung der drohenden Insolvenz. Wechselgrund: Das Unternehmen wurde während dieser Zeit zur Abwendung der drohenden Insolvenz an eine Industrieholding verkauft.

Position: Kaufmännischer Leiter bei einem IT SW-Dienstleiter Aufgaben: Kompletter Aufbau einer kaufmännischen Organisation mit den Bereichen Finanz- und Rechnungswesen, Personalwesen, Einkauf, Marketing und Vertrieb. Verhandlungsführung mit externen Dienstleistern: Bank, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Werbeagentur. Erstellung von Businessplänen. Erarbeitung von Kennziffern zur Ermittlung des Geschäftserfolgs. Erarbeitung einer Unternehmensbewertung zwecks Veräußerung von 50% der Geschäftsanteile. Erfolge: Vollständiger Aufbau einer kfm. Verwal-tung. Wechselgrund: Das Ausscheiden eines geschäfts-führenden Gesellschafters führte zu Kapitalabfluss und brachte das Unternehmen in wirtschaftliche Schwierigkeiten.

Position: Leiter Vertrieb & Marketing bei einem Zulieferbetrieb des Maschinen- und Anlagenbaus Aufgaben: Mitwirkung bei der Neustrukturierung der Bereiche Vertrieb und Marketing. Steuerung des Außendienstes, der Handelspartner und der Tochtergesell-schaften. Erfolge: Aufgrund der kurzen Beschäftigung werden bewusst keine Erfolge benannt. Wechselgrund: Das Arbeitsverhältnis wurde von mir in der Probezeit gekündigt, da meine Er-wartungen nicht erfüllt wurden.

Position: Leiter Vertrieb & Marketing bei einem führenden Hersteller von Gebäudeinstallationsmaterial Aufgaben: Aufbau einer Vertriebsgesellschaft zur B2B Vermarktung von Hochtechnologieprodukten aus Glas. Suche nach geeigneten Lieferanten und Kooperationspartnern mit entsprechender Technologie und Know-how. Zusammenarbeit mit Forschungsinsti-tuten und externen Beratern zwecks schneller Markteinführung zweier neuer Produktfamilien. Projektleitung und Koordination aller technischen und kaufmännischen Belange einschließlich Produktmanagement für zwei neue Produktlinien. Erfolge: Aufbau einer Vertriebsgesellschaft zur B2B Vermarktung der neuen Produktlinien. Wechselgrund: Aufgrund mangelnder Marktreife der neuen Produkte und geringer Aussichten auf wirtschaftlichen Erfolg, wurde der Geschäftsbereich von der Mutterge-sellschaft liquidiert.

Position: Area-Sales-Manager Export Europa bei einem führenden Hersteller im Bereich der Holzwerkstoffindustrie. Aufgaben: Erstellen von Wettbewerbsanalysen, Umsatzplänen und Preiskalkulationen. Vorbereitung und Durchführung von Verkaufs- und Marketingtagungen und Verkaufsschulungen. Verhandlungen mit internationalen Key Accounts zwecks Jahreslistungen. Gestaltung des Marketing-Mix für die Exportmärkte. Steuerung der ausländischen Handelsvertretungen. Umsatzverantwortung 6,5 Mio. €. Erfolge: Gewinnung von Key Accounts und Handelspartnern in Russland, Mittel- und Osteuropa. Umsatzsteigerung von bis zu 30% in wettbewerbsintensiven Märkten Westeuropas. Wechselgrund: Das Unternehmen wurde an einen Wettbewerber verkauft.

Position: Exportländerreferent & Verkaufsleiter bei einem führenden Hersteller von Schreib- und Zeichentechnik Aufgaben: 7-monatiger Auslandsaufenthalt in der französischen Vertriebsgesellschaft in Paris. Verhandlungen mit internationalen Key Accounts zwecks Jahreslistungen. Vorbereitung und Durchführung von Verkaufs- und Marketingtagungen und Verkaufsschulungen. Mitwirkung bei der Gestaltung von Direct Mailings. Verkaufsförderungsmaßnahmen am POS. Umsatzverantwortung 7 Mio. €. Erfolge: Ab Januar 1995 Verkaufsleiter für Frankreich. Erfolgreiche Markteinführung neuer Produktfamilien. Umsatzsteigerung um 10%. Wechselgrund: Die Substitution von manuellen Schreib-geräten durch EDV brachte das Unter-nehmen in wirtschaftliche Schwierig-keiten.

Position: Freier Mitarbeiter als Consultant bei einem Kurierdienst für med. Probengut Aufgaben: Reorganisation von Betriebsabläufen. Einführung eines neuen EDV-Systems und anschließende Schulung der Mitarbeiter. Erfolge: Erfolgreiche Reorganisation der Arbeitsabläufe. Neueinführung eines EDV Systems. Wechselgrund: Das Projekt war von Beginn an auf ein 3/4-Jahr begrenzt. Berufsausbildung