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Unternehmerisch handelnder Diplom-Kaufmann mit MBA-Ausbildung
Stammdaten
Kandidaten-ID: 10014228_I1
Anrede:
Geburtsjahr: 1953
Projekterfahrung
Zeitraum Firma, Position, Aufgabe
2009 – heute Marketing & Managementberatung mmb | Managing Director Mandate im Healthcare- & Medizintechnikbereich, z.B. Sales Director im Bereich Lohnherstellung, Marketing & Vertrieb von Labortechnik und Kryo-Technologie. Einführung eines diagnostischen Gerätes zur Melanom-Früherkennung für ein US Unternehmen. Kooperation mit einer Agentur zur Optimierung und Profilierung von Marketing- und Verkaufsstrategien Erfolge: Launch eines innovativen Gerätes zur Diagnose des Melanoms in der DACH- Region und gezielte Positionierung des Produktes in Kliniken und Schlüsselpraxen

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

2008 – 2009 Paul Lippke Handels- GmbH, Neuwied | Manager Sales & Marketing Europa Marketing & Vertrieb von Messgeräten zur Qualitätsprüfung von Verpackungen mit Fokus „Pharma- & Lebensmittelindustrie“ / Führung eines Marketingteams und erfolgreiche Zusammenarbeit mit den europäischen Distributoren Erfolge: Optimierung des Sales- & Marketingplans zur Vertriebsstärkung mit Steigerung des Bekanntheitsgrades der Produkte durch gezielte PR- & CI-Maßnahmen

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

2005 – 2007 Bencard Allergie GmbH, München | Manager International Marketing & Sales Übernahme und Leitung verschiedener Auslandsmärkte in Europa, USA und Asien - Planung und Umsetzung von Mergers & Acquisitions, inkl. Due Diligence - Entwicklung eines Maßnahmenplans zur Aufhebung des Zulassungsstopps eines Neuproduktes in den USA und Kanada (Ende 2007) Erfolge: Konsequente Entwicklung des englischen Allergiemarktes (2005 – 2007) und der Allergiediagnostik mit Verfünffachung des Umsatzes in der UK

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

2003 – 2005 Marketing & Managementberatung mmb | Managing Director - Beratung von Kunden im Pharma-, Generika-, OTC- und Konsumenten-Markt - Erstellen und Umsetzen von Businessplänen, Marketing- & Verkaufsstrategien Erfolge: Aufbau der Stammzellentherapie in Europa / Interim-Geschäftsführer: kurzfristige Übernahme von Marketing & Vertrieb für ein internationales Chemie-Unternehmen mit Märkten in Deutschland, Europa, USA und Asien

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

2000 – 2003 NexStar/Gilead Sciences BioTech, Martinsried | Director Marketing & Sales Vermarktung innovativer Therapeutika für lebensbedrohliche Erkrankungen, z.B. virale Infektionen (HIV, Hepatitis B), onkologische Erkrankungen, Pilzinfektionen / Konsequente Entwicklung des Geschäftsbereiches inkl. Ausbau und Neustruktur der Marketing- & Vertriebslinien von 15 auf 40 Mitarbeiter / Verantwortung für P&L und den Jahresabschluss Erfolge: Einführung eines neuen HIV-Produktes im Frühjahr 2002 / Das Produkt erreichte bereits im Einführungsjahr einen Umsatz von ca. 10 Mio. EUR

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

1995 – 1999 Amersham Buchler/heute: GE, München | Business Unit Manager Healthcare Vertrieb von Produkten der Nuklearmedizin zur Diagnose und Behandlung von Herz-Kreislauf-, Krebs- und ZNS-Erkrankungen in der D/ A/ CH - Region: - Marketing & Vertrieb, Medizin und Zulassung sowie Führung von 30 Mitarbeitern / Ergebnisverantwortung für P&L und den Jahresabschluss - Koordination und Kontrolle operativer Marktaktivitäten der Niederlassungen und der regionalen Distributoren / Unternehmensakquise im In- und Ausland Erfolge: Umsetzung der Fusion mit Nycomed durch Zusammenführung aller Marketing-Funktionen (Nuklearmedizin, Imaging) am neuen Standort / Steigerung der Healthcare-Umsätze um 40% (Ende 1999)

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

1992 – 1995 3M Medica GmbH, Borken | Marketingleiter Pharma-, Generika- & OTC-Markt Marketingverantwortung für den Pharma-, Generika- & OTC-Markt mit Fokus auf Herz-Kreislauf, Atemwegs-Therapie und Medical / Verantwortung für ein Umsatz-Volumen von ca. 90 Mio. EUR / Leitung und Führung von 10 Mitarbeitern Erfolge: Neustrukturierung des Marketing- & Verkaufsbereiches / Produktivitätssteigerung durch effektivere Arbeitsabläufe und striktes Marketing-Controlling / Erfolgreiche Einführung von vier neuen Produkten / Aufbau eines OTC-Leasingaußendienstes

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

1989 – 1992 Kanoldt Arzneimittel / Boots Pharma, Höchstädt | Produkt-Gruppenleiter (heute: Abbott) Leitung des Produktmanagements Phytopharmaka / Umfassende Koordination und Kontrolle aller Marketingaktivitäten der Arzneimittelsparte / Aufbau des Marktes „Neue Bundesländer“ Erfolge: Erfolgreicher Turnaround durch die Verlagerung des Schwerpunkts auf deckungs-beitragsstarke Produkte und Exportgeschäfte. Umwandlung sinkender Umsätze in Verkaufssteigerungen. Das Hauptprodukt wurde im Bereich Urologie Marktführer

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

1987 – 1989 Internationale Werbeagentur Intercon Medicus, FFM | Client Group Head Führende Full-Service-Agentur im Pharma-, OTC- & Healthcarebereich mit Schwer- punkt auf Marketingkommunikation, Markenbildung, PR und CI, neue Medien und Anzeigenmanagement / Akquisition, Beratung & Betreuung von Pharmaunternehmen Erfolge: Gewinnung neuer Werbeetats durch überzeugende Wettbewerbs-Präsentationen (Pitches) und erfolgreiche Umsetzung von Werbekampagnen

Branchen: Chemie / Pharma / Medizintechnik

Berufserfahrung in Jahren: 33
Ausbildung und Studium
Studium: 1981 Universität Trier | Studienabschluss: Diplom-Kaufmann 1979 – 1980 Clark University Worchester, Massachusetts, USA Stipendium für ein MBA-Studienjahr mit Projektarbeiten in US-Unternehmen 1975 – 1979 Universitäten Saarbrücken und Trier Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Vertiefungsfächern: Absatz, Markt und Konsum – inkl. studienbegleitende Praktika
Schulabschluss: Abitur
Schulart: Gymnasium
IT-Kenntnisse / Sprachen / Zusatzqualifikation
Sprachen: Englisch: Verhandlungssicher Französisch: Grundkenntnisse
IT-Kenntnisse: MS-Office, Lotus Notes, Internet Anwendung (sehr gut), WordPress
Zusatzqualifikation: 2013 Qualifizierung zum „Multimediafachmann“ & „Social Media Manager“ (Zertifikat) 1982 Erfolgreiche
Angestrebte Tätigkeit
Tätigkeitsfeld: Geschäftsführung / Vorstand
Key Account Management / Vertrieb

Regionen:
DE Deutschland

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